逆市中的生存和發(fā)展
今年以來，面對煤炭市場持續(xù)疲軟，價格下降，銷售困難等實際情況，按照鶴煤公司要求，福源購銷公司全體干部職工積極作為、搶抓機遇、務求實效，通過狠抓區(qū)域公司銷售管理、搶抓市場機遇，強化制度落實等措施，連續(xù)8個月實現(xiàn)了收入、利潤“雙超”目標，創(chuàng)造了逆市飄紅。截至8月底，實現(xiàn)營業(yè)收入70.39億元，比計劃增幅9.82%；實現(xiàn)利潤460.15萬元，比計劃增幅1.74%，同比增加14.28%。
他們如何取得的這么亮麗的數(shù)字，筆者進行了深入了解。
讓制度“落地有聲”
“只有從領導干部做起，讓制度入心入腦，落實到工作中，才能看出效果、聽到回音。”福源購銷公司副總經理王宇新在采訪中告訴筆者。
年初以來以來，福源購銷公司積極轉變工作作風，鼓干勁抓落實，先后制定完善了了十多項制度。為了確保制度落實到位，順利完成各項目標任務，該公司從上到下逐級、逐項落實目標任務，責任到人，任務到人，并加大了績效和任務的考核比例、考核力度，從績效制度上保證目標任務的“正向”完成。同時，考核小組每月按收入、利潤、貨款回收等考核目標對相關領導、部室、責任人進行績效考核。
該公司通過強化落實，把各項制度付諸于實踐、落實到末端、細化到枝節(jié)，轉化為干部職工看得見、摸得著的變化，全公司上下工作新風撲面而來。
一名工作人員反映說：“制度落實抓與不抓大不一樣，現(xiàn)在干部形象‘新’了，整體的工作效率明顯高了。”
打好營銷之戰(zhàn)
區(qū)域公司信息：蘇家溝礦8月1-31日產量為100500噸，銷量為110050噸，希鋁電廠4200千卡/千克電煤收購價為137元/噸（含稅，一票到廠價），較月初下降3元/噸……
其它信息：新鄉(xiāng)華電渠東電廠庫存10.5萬噸,日耗煤3500噸,9月份硫分小于0.6混煤，招標到廠價5.9元/百卡；同力電廠硫分小于2.4混煤，招標到廠價5.0元/百卡……
這是筆者在福源購銷公司《煤炭銷售市場信息》上看到的一些信息。
針對嚴峻的煤炭市場，該公司把“積極作為、搶抓機遇、穩(wěn)中求優(yōu)”作為2015年的營銷方針，制定了快速適應市場變化的經營機制和營銷策略。新開發(fā)了3家大客戶，實現(xiàn)了貨場摻配銷售煤炭23.9萬噸，增收355萬元；為保證資金收支流暢，該公司在收到資金支付賬單后，工作人員會一直守在電腦、電話前，爭分奪秒與客戶、銀行時時保持聯(lián)系，確保了資金快速入賬，為公司贏得了良好的信譽。
為了加強貨場管理，該公司制定下發(fā)了《福源購銷存貨管理辦法》，明確了進銷貨管理、盤盈盤虧的處理等，實現(xiàn)了進銷存的準確性。同時，還下發(fā)了《福源購銷四項費用管理補充辦法》，規(guī)范費用管理，收到了良好效果。上半年，管理費用同比下降29.5%，四項費用同比下降26.4%。
產品質量就是生命線
市場經濟的規(guī)律一再證明，市場只對高質量產品開“綠燈”，產品質量既能打開市場、贏得市場，也能自行關閉市場、失去市場。
今年以來，福源購銷公司牽頭相關單位，對王河礦、克二礦原煤分別進行了篩選、分級、浮選試驗，對黨家河原煤進行了選煤回收率試驗……并作出了煤質調整的指導性結論，使各區(qū)域公司明確了“提質增效，提質促銷”的銷售目標和方向，通過算賬抓質量、算賬搞銷售，取得了一定的效益；各區(qū)域公司生產經營理念發(fā)生了較大的改變，把質量放在煤炭銷售的首位，積極通過調結構為公司創(chuàng)造更大的利潤。如區(qū)域公司礦（磨莊礦、王屋山礦、魯莊礦）新增了篩分設備，蘇家溝礦加大了風選煤質量管理。
按照鶴煤公司要求，該公司加大了對各區(qū)域公司煤炭銷售管理力度，通過培訓提高了各區(qū)域公司銷售干部的管理能力，并在5月份組織了地銷煤現(xiàn)場管理大檢查。同時，把“去庫存、增效益”作為區(qū)域公司的銷售目標，嚴格落實區(qū)域公司礦井煤炭銷售合同、價格、計量等管理制度。
該公司每月派人深入?yún)^(qū)域公司及時了解周邊市場情況，對區(qū)域公司煤炭銷售價格提出調整建議，并嚴格執(zhí)行價委會制度，每月及時召開價委會向鶴煤公司領導提供準確的市場信息，按照一礦一價、一礦一策制定價格，實現(xiàn)了區(qū)域公司效益最大化。（中國煤炭網(wǎng)）
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