鐵老大如何打破“黑貨”市場瓶頸？
我國煤炭運輸第一大通道、最繁忙的貨運鐵路——大秦鐵路，如今正遭遇運量不足、煤價倒掛、企業(yè)存煤劇降的尷尬現狀。
眾所周知，鐵路曾經作為我國綜合交通體系中的主干，鐵路貨運也曾一度被譽為貨運業(yè)的“龍頭老大”。然而隨著我國市場經濟的快速發(fā)展，公路、水路、航空等貨運行業(yè)如雨后春筍般出現并迅速發(fā)展，鐵路具有的壟斷性和唯一性已不復存在。尤其是今年以來，全國煤炭經濟一度呈低糜趨勢，鐵路“黑貨”也遭遇公路、航運倒逼，使其陷入前所未有的窘迫困境。
鐵老大如何在“黑貨”市場上突圍?筆者認為，這得從兩個階段來看市場。一是長期看“黑貨”市場，一個企業(yè)優(yōu)劣程度，比的是壽命，而非眼前“利益”。如今“黑貨”市場一度低糜的主要原因就是，“國際原油價格調整和國內經濟增長緩慢”兩個主要因素導致。國際原油價格是會浮動的，而經濟增長緩慢也會隨國家宏觀調控逐步相關制造業(yè)也將從傳統(tǒng)行業(yè)逐步向高尖端發(fā)展，經濟也逐步呈穩(wěn)定、恢復、再上漲的市場規(guī)律，而這一切都歸于時間問題。而鐵路目前的狀態(tài)就是跟時間打一場持久戰(zhàn)，誰能夠在這有限的時間里不被市場淘汰，誰就是最后的贏家。鐵路從今年4份起，就進行了貨改，此時鐵路正從傳統(tǒng)運輸向現代物流化轉型，從數據顯示，鐵路貨改以來，全路零散貨物(俗稱白貨)快運發(fā)送量達981萬噸，是去年同期的115倍。顯然此次鐵老大物流轉型是有成效的，“以白補黑”正為鐵路贏得了這段時間差。
二是從短期來看，鐵路應該動用價格杠桿，挽留、搶回客源。面對煤炭的低糜市場局面，鐵路應該換位思考，站在貨主的成本角度看問題，而太原鐵路局就是個很好的例子：“建立激勵機制，分別與港口、煤企簽訂路港煤“三方協議”，實行量價互保。加強協調配合，增進友誼，鼓勵大客戶增加煤炭運量，并吸引中小資源，甚至要求港方在堆存費、配煤費、滅火費等費用上予以綜合減免，降低客戶綜合費用。打比方說如：“對運量不同的客戶分別實施0.02、0.025、0.03元/噸公里的獎勵，根據唐港鐵路長度來結算，預計獎勵金額為2.74——4.11元/噸，將在一定程度上減輕發(fā)煤企業(yè)的發(fā)運成本?！?
最后，鐵路能夠“以白補黑”填補利潤空白，把傳統(tǒng)運輸業(yè)轉型為現代物流企業(yè)，為鐵路贏得未來市場打下了扎實的基礎，同時筆者呼吁鐵路能夠及時動用價格杠桿，這不僅是站在貨主的角度考慮成本問題，而且是對競爭對手的招架做出有力反應。鐵路唯有以變應變的態(tài)度面對現實殘酷的市場競爭格局，才能在未來運輸業(yè)中走得更遠，我們可以拭目以待。(川北在線)
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